去年360推搜索業(yè)務(wù)時，人們以為肉都在百度的碗里，搜索引擎代理商跟360混，有湯喝就不錯了。

3月20日，360公司召開“年度優(yōu)秀代理商”表彰活動，對表現(xiàn)優(yōu)異的四家代理商獎勵一輛奔馳轎車。與此同時，360公司還首次公布了搜索產(chǎn)品的商業(yè)化進程。

當(dāng)天，360主管搜索業(yè)務(wù)的副總裁于光東接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示：2014年360搜索廣告收入要達到300%的增長，搜索收入增長的支撐是搜索份額的增長。

此前，360公司總裁齊向東接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，2014年，360搜索引擎市場份額的目標(biāo)是30%。于光東則透露：“因為形勢很好，360公司調(diào)高了這一目標(biāo)，將在齊向東的基礎(chǔ)上再增加5%，即達35%。”

3B大戰(zhàn)的核心是搜索引擎領(lǐng)域的戰(zhàn)爭，包括搜索市場份額、營收等。2013年，兩家公司的火力集中在搜索引擎市場份額，即用戶的爭奪，這是3B大戰(zhàn)的第一戰(zhàn)場。2014年，雙方將把火力集中在營收爭奪上，是第二戰(zhàn)場。

360搜索引擎商業(yè)化系統(tǒng)于去年3月開始運行，也就是從那時開始發(fā)展第一批代理商。于光東認為，過去一年算是試運行，今年開始是正式運行。

正因為此，于光東說，2014年是360搜索引擎商業(yè)化元年。

300%的增長

于光東表示給優(yōu)秀代理商頒獎用意有兩個，一是感謝代理商們在2013年的努力；二是為了2014年開一個發(fā)頭，完成增長300%的任務(wù)，在2014年拿到更多的獎勵。

2013年全年，360全年收入為6.71億美元，競爭對手百度收入則為52億美元。百度收入主要為搜索引擎廣告，360搜索引擎廣告占比則很少。360未單獨列出搜索引擎廣告。360財報顯示，第四季度在線廣告收入為1.424億美元，在線廣告收入中，網(wǎng)址導(dǎo)航是現(xiàn)金牛，占了在線廣告收入的絕大部分。

投行JG資本此前預(yù)測，2013年360公司搜索引擎收入將約在9500萬美元左右，2014年的搜索引擎廣告收入將達到1.56億美元。此預(yù)測遠低于搜索引擎廣告收入300%增長的目標(biāo)。

為什么能增長300%？于光東認為增長的理由有三個：一是360搜索引擎商業(yè)化系統(tǒng)的優(yōu)化，在過去一年的試運行中，360有針對性的做了很多優(yōu)化，目前在廣告的時效性、精準程度、轉(zhuǎn)化率方面都有了相當(dāng)程度的提高；二是廣告客戶數(shù)量的增加，過去一年是在教育市場，讓中小企業(yè)認知360搜索廣告；三是用戶流量的增長，2013年初，360搜索引擎市場流量占比不過12%，去年底達到20%。360的去年底對2014年定的目標(biāo)是30%，目前則將目標(biāo)定在了35%。

對于搜索引擎公司來說，搜索引擎廣告系統(tǒng)（比如百度的鳳巢系統(tǒng)）與搜索引擎系統(tǒng)（爬蟲系統(tǒng)，每天負責(zé)對數(shù)以十億計的網(wǎng)絡(luò)信息進行處理）是最體現(xiàn)技術(shù)含量的系統(tǒng)，除了公司的技術(shù)實力外，也與時間積累有關(guān)。

于光東認為，360搜索份額用戶份額提升的原因有三個：一是360其他產(chǎn)品，比如安全衛(wèi)士、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航的絕對安裝量在增加，這會帶動360搜索引擎的流量增長；二是更多360用戶習(xí)慣在安全衛(wèi)士、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航等360產(chǎn)品的使用場景里使用360搜索引擎；三是主動搜索用戶（直接在瀏覽器地址欄輸入so.com的使用方式）在增加，主動搜索用戶已經(jīng)占整體流量的20%。

現(xiàn)任奇虎首席商務(wù)官劉允此前曾透露，他們將努力在奇虎搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前，劉允任谷歌全球副總裁、中國區(qū)總裁。

無論如何，這是一個有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也唯有如此，才有挑戰(zhàn)百度的可能。

代理商之戰(zhàn)

廣告主的爭奪則是一場硬碰硬的戰(zhàn)爭，在戰(zhàn)場上兵戎相見的部隊就是代理商。360要在2014年實現(xiàn)增長300%的目標(biāo)，爭奪代理商十分關(guān)鍵。

因為獨特的“四級火箭”模式，即通過360安全衛(wèi)士（一級火箭）、360瀏覽器（二級火箭）、360網(wǎng)址導(dǎo)航（三級火箭）向最高級火箭即搜索引擎導(dǎo)入流量，相對比較容易獲得市場份額。而在廣告主的爭奪上則沒有類似獨特模式。

于光東透露，從去年3月份360搜索引擎商業(yè)化，開始發(fā)展代理商至今，歷時一年，360在全國已經(jīng)發(fā)展了35家代理商，包括18個省，4個直轄市。

于光東表示，上述網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以覆蓋85%的中小企業(yè)主。為了更大范圍的覆蓋，360計劃在2014年代理網(wǎng)絡(luò)向二級、三級延伸。于光東說，發(fā)展二級、三級代理不會增加代理商的數(shù)量，是讓現(xiàn)有的一級代理商向二級、三級拓展。

這樣做的目的很明確，保證代理商的收入，讓他們堅定地站在360的隊伍里。

如何吸引代理商？360杭州代理商廣橋網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼總裁彭毅接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示：“首先是看中增長速度，其次是360的本地化服務(wù)能力，360公司的員工到公司駐場辦公，一起解決遇到的問題。”廣橋網(wǎng)絡(luò)此前曾經(jīng)代理谷歌，也做過百度的代理。

于光東透露，曾經(jīng)是百度最大的代理商、長期排在百度經(jīng)銷量排行榜的錫泛亞已經(jīng)于去年11月終止了與百度的合作，并于去年12月與360簽定了獨家合作協(xié)議，成為35家代理商之一。

有西部某市代理商接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示：“與百度的政策相比，360給予代理更高的分成比例。”

上述渠道代理商告訴記者，在該區(qū)域，百度每年廣告營收超過2億元，渠道分得利潤約4000萬元，即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例則比百度高得多，但是，他沒有透露具體的比例。360目的是通過讓利建立一個與百度匹敵的代理商生態(tài)鏈。

此前有消息稱，360與代理商之間進行對半分成。