《焦點訪談》對農村電商的專題報道，引起了江西省進賢縣電商辦主任于瑞欣的關注。

“作為農村電商的研究者和實踐者，非常高興看到中央權威媒體開始關注農村電商發展。報道肯定了農村電商帶來的諸多正向改變，也提出了一些問題，值得跟進探討。”于瑞欣說。

于瑞欣表示，農產品上行的困難，的確是目前農村電商發展的瓶頸，是下一步需要突破的核心問題之一。“現狀是，一些區域已經嘗試著將當地的農產品賣出去，包括焦點訪談報道中提到的貴州銅仁賣米酒的村小二。他們在上行路上的努力，固然可以說困難重重問題多多，但換個視角，它又何嘗不是農村電商迭代進化，終將化蛹成蝶的縮影？”于瑞欣說，從報道提及的經過篩選的事實也可以看出，電商給農村帶來的改變堪稱巨大，從滿足農村消費者需求、物流基礎設施建設提速，一直到部分地區已在嘗試的農產品銷售上行，莫不如此。

但農村電商帶來的改變又不止于此。“要改變中國農村尤其是中西部農村落后的面貌，這真是一個龐大的系統工程。農村電商的出現，才讓這種改變的可能變得觸手可及，它已經成為提升中國農村的新契機。不只是在商品的買進賣出上，這種改變還體現在以遍布全國的村淘站點為基礎，所構建的生態服務、創業孵化和文化公益中心等諸多方面。”于瑞欣認為，這將是一場全方位、多角度的農村進化革命。

農村電商要“自下而上”

于瑞欣認為，農村電商發展應“自下而上”進行。

“經濟運行有它自身的規律，自上而下的指令性計劃常常適得其反，自下而上形成的秩序才更有生命力，因其與經濟規律相吻合的緣故。”于瑞欣從農村電商發展的規律來解讀，單純從經濟角度看，將各地農產品標準化，賣向全國各地，從而提升農民和當地的發展水平，這是一個終極的目標。但這個目標的實現，需要哪些前提？

她認為，首先需要培養農民的電商意識。如果留守在當地的農民，對電商并無概念，又靠什么去說服他們自覺參與到所謂的農產品上行構建上去？其次是物流基礎設施的建設，如果道路不通，快遞不暢，賣貨從何談起？還有農村人才的回流。要促成農村青年人才返鄉創業，電商的發展離不開他們。最后還有農產品的標準化，這必將是一個漫長的過程，但現在已經開始。

“那我們要看一看，電商意識、物流基礎設施的建設、人才回流以及農產品標準化這些愿景要怎樣實現？要“自上而下”——由政府以指令性計劃貫徹嗎？這不符合我們對經濟學規律的理解。”于瑞欣表示，現在“自下而上”的發展情況蠻好，農村電商發展的主體是民間的互聯網公司，政府旨在提供良好的配套政策與相關支持。

她想強調的是另一個方面是，在農村電商發展過程中，是不是要從一開始就大張旗鼓做農產品外銷的上行，沒有條件創造條件也要上？于瑞欣打了個比方：這好比拔苗助長。農產品上行，需要有我前面提到的很多前提條件，而這些條件的實現，需要先借助做下行來培植。“自下而上”，“自下行而促上行”。

“現在的農村電商發展路徑，采用的就是這種“自下而上”的方法論，它顯然是符合經濟發展規律的。”于瑞欣說，我們需要先培養農村人的電商意識；網購習慣養成并形成一定規模后，物流基礎設施的建設才是自然而然的結果；而村淘的農村合伙人制度，又能吸引了外出務工人才的回流，。在此基礎上，才是那個最難肯的骨頭，將農村的土特產標品化，并形成完整的產銷鏈。

一開始就從上行做起？“沒有人才回流、沒有物流基礎設施，甚至于沒有村民們的電商意識，一切從何談起？這是另一種想當然的“自上而下”的計劃經濟，它注定會失敗。”于瑞欣認為，《焦點訪談》這期節目的結束語——“工業品下鄉，風生水起；農產品上行，熱情不高”，或許可以換個說法，“工業品下鄉，風生水起；農產品上行，循序漸進。”

她說，事實是，對農產品上行，無論電商平臺、地方政府還是村民，都熱情高得很。只是，對中國廣袤的落后農村，我們是否應該期待其在兩年之內，不僅培育好村民的網購習慣，建設好配套的物流基礎設施，還將非標品的農產品外銷產業鏈建構完成？先易后難是基本規律。欲速則不達，我們無法脫離經濟運行規律，而拔苗助長。

農村通往現代商業文明的

基礎設施正在搭建

“這些年我親眼目睹了農村村民從不會、不懂、排斥電商到接受、主動上網購物，感到十分欣慰。下行暢通了，村民觸網了，為下一步上行就打好了群眾基礎和快遞通道。”于瑞欣告訴記者，通過培訓，培養出每個村子里的電商骨干，由這些有愛心的農村“永久"牌成功人才，去影響、教育更好的村民改變觀念，接受電商，接觸電商，運用電商，氛圍才能濃起來。農村電商真不是一蹴而就的事！

她認為，下行最起碼解決了農村假貨充斥，物流不通的問題，下一步才是上行。絕大多數縣，現在都在考慮做上行，也利用了一切可以利用的資源，包括有合作的大平臺。“有些東西，我們都想一夜做好，但是，搬磚也要時間啊！目前的發展速度和方向我認為都很正確。即便是在深圳杭州，這種所謂的完整的健康的生態系統，也不僅僅是兩年就建立起來的吧！”

“這塊骨頭真的太難啃了，所以在農村領域做如此深耕的，目前也只有阿里巴巴村淘做得比較領先。從村淘的發展軌跡看，它經歷了多次迭代，農村淘寶1.0完成對農村電商的啟蒙教化，2.0則是解決了貨源品質以及村淘合伙人收入。經過近兩年的狂飆突進之后，村淘開始思考如何在農村真正生根、健康生長。”于瑞欣說，兩年的村淘運營，已經基本實現了“三網”的打通：1.天網，即政府的支持。從省到村，各級政府推出相應的政策來支持村淘落地；2.地網，即基礎設施建設，包括物流和信息渠道的打通。主要是菜鳥網絡來搭建村淘物流網；3.人網，即人才建設。一方面是村淘合伙人，另一方面是吸引和培育更多懂互聯網和電商等新經濟的人才。

于瑞欣介紹，現在的3.0版本，則是伴隨著農村淘寶合伙人成長的基礎上，在生態服務、創業孵化、公益文化方面延伸出更多觸角，當上述三個中心形成聚合效應時，農村淘寶將完成在農村整個生態體系的搭建。村淘點將承擔的職責絕非購物和賣貨這樣簡單，而是接入阿里系從電商、金融、健康到文娛的全部資源，實現整個服務體系的下沉；而合伙人將轉變為服務者，成為阿里巴巴為鄉村提供日常生活便利、創業培訓和支持、以及文化娛樂全方位服務的執行終端。

于瑞欣還舉了個村淘文化節的例子，它的設置正可以被看作是三個中心設想的簡縮版。無論是面向留守兒童的“超級課堂”、展示各地特產的“縣域博覽會”、發掘鄉村傳統技藝的“民間匠人”、還是民俗舞大賽，其宗旨在于接入資源、提供服務，從而在中國農村重建文化、激活農村生產與生活要素、并鍛煉適應互聯網時代的農村商業人材。

下行解決城鄉消費均等化的同時，給農村、農民、農業帶來了思維和理念的變化，農村物流、信息流、資金流有了雙向互動，農民在買到質優價廉的產品的同時，也培養了重質量、重品質、重品牌的理念，農產品也逐步向標準化、精品化、場景化的方向發展。農村電商不能僅僅看能賣多少農產品，而要看到電子商務進農村后對農民生產、生活，創業就業，甚至是農村社會治理帶來的改變。

于瑞欣認為，問題出在對這些事實的解讀上，不同的解讀，反映出觀察者對時代趨勢和電商浪潮的理解程度。發展中存在一些尚待解決的問題，其實再正常不過，它和農村電商已經在推動農村進步其實并不矛盾，這是一枚硬幣的兩個方面。

“我們和中國農村的春天有個約會。感謝焦點訪談，也感謝阿里巴巴村淘，大家都在為農村發展貢獻心力。”于瑞欣說，在農村發展電商，放眼全球也沒有成熟的經驗可復制。“據我所知，阿里巴巴將農村戰略作為三大戰略之一，承載著把農村經濟推向市場的任務，現在村淘3.0要做的是打好連接農村與現代文明的基礎，縮小城鄉差距，最終實現變革鄉村。”